Ex Works (EXW) – dlaczego najtańsza oferta bywa najdroższa

Co oznacza EXW

EXW (Ex Works – z zakładu) to reguła Incoterms 2020, w której sprzedający ma najmniej obowiązków. Udostępnia towar kupującemu w swoim zakładzie lub innym wskazanym miejscu – nawet go nie ładuje. Wszystko dalej należy do kupującego.

Obowiązki kupującego przy EXW

• załadunek towaru w fabryce,
• transport wewnętrzny w Chinach do portu lub terminalu,
• odprawa eksportowa w Chinach,
• fracht główny i ubezpieczenie,
• odprawa importowa w UE, cło, VAT i dostawa do magazynu.

Ryzyko przechodzi na kupującego w chwili udostępnienia towaru w zakładzie sprzedającego.

Główny problem: odprawa eksportowa w Chinach

Przy EXW to kupujący odpowiada za eksport. Zagraniczna firma bez podmiotu w Chinach zwykle nie może samodzielnie dokonać zgłoszenia wywozowego – potrzebuje lokalnego agenta. Jeśli dokumenty eksportowe zostaną wystawione nieprawidłowo, mogą pojawić się problemy z wywozem towaru, a fabryka może mieć trudności z odzyskaniem chińskiego VAT eksportowego – co często odbija się na cenie lub współpracy.

Ukryte koszty

Do ceny EXW trzeba doliczyć załadunek, transport do portu, opłaty terminalowe i agencyjne w Chinach, dokumenty eksportowe. Po zsumowaniu oferta EXW bywa droższa od FOB tej samej fabryki.

Kiedy EXW ma sens

• gdy masz w Chinach zaufanego spedytora lub agenta, który przejmie towar i odprawi eksport,
• przy konsolidacji wielu drobnych dostaw w magazynie agenta,
• przy zakupach na rynkach hurtowych, np. w Yiwu, gdzie sprzedający nie zajmują się eksportem.

Lepsze alternatywy

W większości przypadków lepiej poprosić o cenę FCA (odbiór przez przewoźnika po odprawie eksportowej) lub FOB (towar na statku). Kontrolujesz transport, a eksport w Chinach załatwia dostawca.

Jak pomaga Global Link

Odbieramy towar z fabryk w Chinach, zajmujemy się eksportem przez naszych lokalnych partnerów, konsolidacją i transportem do Polski. Sprawdź logistykę i magazynowanie lub napisz do nas.